一、卖药赚钱的逻辑变了

药是疗疾活人的，同时也是用来买卖的。

君子也谈钱，关键在于，君子谈钱、赚钱

是通过为他人服务、为社会做贡献而置换价值。

药品集采政策以来，很多医药人感觉赚钱难了。

事实上，外部环境从来不是影响赚钱的根本原因

影响赚钱的，是眼界、是看法

只要国家将药品保持商品属性，可以买卖

那么，卖药赚钱这逻辑，就一直没变化。

认为卖药赚钱赚钱难了

那是因为环境变化了，你的卖药赚钱模式没转变。

二、抓住前两波红利的卖药人是怎么赚钱的

医药市场化以来，卖药赚钱经历了两波红利

抓住先机的赚大了，

抓机会尾巴的不仅没赚到钱，还承担了巨大风险。

过去卖药有哪两波红利？

第一波，1990年后十年，抓住供给不足机会大干快上的；

第二波，2010年后十年，抓住监管不足机会，控销分利的。

三、卖药赚钱第三波红利属于三类人

只要医药市场化还被承认，红利依然存在

只不过未来十年的红利，不再属于卖药人

而是属于会卖药的服务者。

能把握第三波卖药红利的人，将属于这三类人：

第一类：加盟到特定疾病领域提供全案服务的品牌组织；

第二类：融入在疗效显著、OTC乙类、独家产品营销体系中；

第三类：医疗健康类相关，具有独一无二属性的非处方产品体系，如特色消毒剂产品、更加人性化的二、三类医疗器械等。

总之，单打独斗机会已成历史，你起码要在具有独家定价权的产品营销体系中。  

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